Цена метрики

Желание «больше заявок» — это эмоция. Цель — это управленческая конструкция.

Большинство компаний тратят миллионы на маркетинг, но получают хаос: заявки то есть, то нет, стоимость лида скачет, масштабирование убивает маржу. Маркетинг работает много, но не управляется.

Эта книга — история перехода от «активности» к системе. Через диалог Сергея и Антона вы узнаете:

• как превратить желание в чёткий управленческий вопрос

• как построить маркетинговую архитектуру с метриками, триггерами и регламентом

• как ввести Marketing Control Index (MCI) — шкалу зрелости от 0 до 100

• когда маркетинг перестаёт быть функцией и становится автономной системой роста

Когда решения принимаются по порогам метрик, а не по настроению, — маркетинг начинает приносить деньги, а не только расходы.

Цена метрики — это разница между хаосом и управляемым ростом.