Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

«Продажи без скидок» – часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга – удар по самому популярному костылю в продажах: скидке.

Ты привык думать, что клиент покупает только дешевле? Забудь. Люди покупают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и чувство правильного выбора.

Здесь нет воды и пафоса. Только реальные приёмы, которые помогают продавать дороже без нытья и уговоров: как показать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «беру»; почему скидка убивает твой доход и делает бизнес слабее; 10 способов усилить продукт в глазах клиента, не двигая ценник вниз; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки.

Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием – добро пожаловать.