Людьми движут не факты. Реальная психология влияния, о которой не говорят вслух

Люди почти никогда не действуют из-за логики. Они действуют из-за мотивов, которые сами не осознают.

Эта книга – разбор реального механизма убеждения:

как внимание превращается в интерес, интерес – в желание, а желание – в решение и действие. Не в теории, а в живых ситуациях – продаже, управлении, работе, переговорах и власти.

Здесь показано:

– почему факты сами по себе бесполезны

– как разные типы людей реагируют на одни и те же слова по-разному

– почему одних нужно подталкивать, а других – не трогать

– как работает внушение, даже когда человек считает себя рациональным

– почему большинство решений принимаются «не головой», а гораздо глубже

Это не книга про манипуляции ради манипуляций.

Это инструкция по пониманию человеческого поведения таким, какое оно есть.

Если ты работаешь с людьми – продаёшь, руководишь, убеждаешь или хочешь понимать, почему люди делают то, что делают, – эта книга снимает иллюзии и даёт реальный инструмент.