Текст

Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Книги и аудиокниги Литрес

Ограничение

16+

Правообладатель

Актион Цифровое издательство

Описание

Этот текст – сокращенная версия книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Там, где нет противоречия, нет и переговоров. Конфликт необходим, ведь он возникает в том случае, когда кто-то хочет изменить ситуацию. Если вы делаете другой стороне уступку за уступкой и соглашаетесь на все ее предложения – это не переговоры. Если вас вынуждают согласиться на условия контракта против вашей воли, то это тоже не переговоры. О переговорах можно говорить только в том случае, если стороны приходят к совместному решению.

Итак, переговоры – это всегда обмен. Автор книги профессор, создатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди говорит, что в переговорах лучше быть дядюшкой Скруджем, чем святым Франциском Ассизским. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен! А чтобы обмениваться, надо досконально прояснить интересы другой стороны. Именно интересы двух сторон, а вовсе не цена, должны стать предметом обсуждения. В начале переговоров вы просто обязаны запрашивать:

[ul]высокие цены, если продаете, и низкие, если покупаете;

больший срок для выплаты своих задолженностей и меньший – для возврата долгов вам;

меньшую авансовую выплату, если покупаете, и большую, если продаете;

возможность возврата товара, если покупаете, и безвозвратный договор, если продаете;

дополнительную оплату, если оппонент просит о доставке товара в неудобной для вас расфасовке, и т.д.[/ul]

В книге автор шаг за шагом раскрывает секреты переговорного процесса, советует эффективные тактики и предостерегает от психологических ловушек. Например, чего не стоит говорить и делать на переговорах, как справиться с нахрапистым оппонентом, как договариваться об исправлении ошибок, как уговорить другую сторону заплатить вашу цену.

Секрета успешных переговоров не существует. Автор книги «Договориться можно обо всем» уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас!

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Купить и скачать «Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»»

Вы сможете скачать книгу после покупки
Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
  • Доступно в форматах:
  • fb2.zip, txt, txt.zip, rtf.zip, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, epub, ios.epub, fb3
150 ₽